本期分享的境外电商知识是亚马逊广告的花费正常应该是多少，亚马逊广告的花费正常应该是多少？如何评估广告花费？

随着电子商务行业的飞速发展，越来越多的品牌和卖家开始利用亚马逊广告来推广自己的产品。然而，许多卖家对于亚马逊广告的花费并不了解，不知道他们应该花费多少。本文将探讨亚马逊广告花费的一般规则以及如何评估广告花费，帮助卖家更好地管理他们的亚马逊广告花费。

首先，我们需要了解亚马逊广告的基本类型，以便更好地评估广告花费。亚马逊广告的三种基本形式分别是搜索广告，产品广告和赞助品牌广告。

搜索广告是最常见的广告形式。它们会在亚马逊的商品搜索结果页面上显示，放在与搜索词相关的商品列表前面。产品广告会在某些页面上显示，例如商品详情页面、购物车页面和相关商品推荐页面。品牌赞助广告是一种高级广告形式，它向用户展示一个品牌的产品集合，可以让用户单击并进入一个品牌的自定义网页，这些网页最多可以展示三至一十个产品。

在确定广告计划和预算之前，首先需要了解的是，花费多少是合理的。通常，根据广告类型和竞争环境的不同，亚马逊广告的花费预算也会有很大的区别。但是，卖家们可以采取一些基本准则来确保他们的广告花费不会过高。

首先，卖家应该了解他们想要推广的关键词的竞争程度。通过使用亚马逊广告管理平台中的关键字工具，卖家可以估计他们的关键字会有多少点击率，以及每次点击的成本是多少。这些信息将帮助卖家决定广告花费。

其次，卖家需要了解他们的广告看起来是否足够吸引人。亚马逊广告需要高质量的图像和文字，以便当用户浏览时会停下来观察。如果广告没有足够的吸引力，那么它就不会得到用户的点击，也就不会达到卖家的预期效果。

最后，卖家还应该考虑广告的位置。在搜索结果页面上展示靠前的广告肯定比较显眼，但同时也意味着它的花费更高。而在搜索结果页面的底部展示广告虽然位置相对较低，但是花费也相应较低。

总体来说，卖家需要了解关键词竞争情况，考虑广告的吸引力和位置，才能更好地评估广告花费。然而，这些方法仍然不能完全保证一个合理的广告花费计划。为了确保广告计划和预算的合理性，卖家应该定期审查他们的广告数据，分析广告花费和回报率之间的关系，并及时调整他们的广告策略。